學歷與能力 零售保險房仲業 非名校最易出頭天 ( 2009/09/04 )大學生滿街跑,所以企業選才,非名校生莫屬?其實不盡然。有些老闆不愛「第一名」,懂得彎腰、團隊合作的「二等人才」,反而受到青睞。 學歷高不耐操 陣亡率特高 鴻海董事長郭台銘曾說「天才,就讓他留在天上」,他要的不是天才,頂多是人才,有執行力才算數。潤泰集團董事長尹住商房屋衍樑也不偏好名校生,他有所謂的「九不用」原則,包括不用學問太高、自視太高的人。他觀察,越好的學校陣亡率越高,潤泰集團很多高階主管都沒有大學學歷。 永慶房屋也偏好踏實、耐操的「二流人才」,雖然不排拒名校生,但永慶人資協理吳良治觀察,許多二、三流學校的畢業生,工作態度與脫貧致富的企圖心,比名校生更強烈。永慶房仲集團總經理室特助楊千毅說,永太平洋房屋慶內部做過分析,以房仲經紀人來說,業績表現與學歷高低的關連度並不高,重點還是在於成就動機。 找「業績數字會說話」的工作 從產業別來看,百貨零售業、保險業、房仲業等業務掛帥的行業,對於學歷條件的彈性較大。台灣房屋經國店副總饒文華,是公司極少數只有高職學歷的經紀人,但他的業績表現屢創新高,年薪超過300萬元,就是「英雄不怕出身低」東森房屋的典型案例。 保險業學歷門檻也不高,壽險業務員多數都僅要求高中學歷。保險行銷集團董事長梁天龍,高職畢業後進入國泰,照樣做到通訊處最高主管,後來在保險周邊領域開創出一番事業。 以職業別來說,業務、銷售、客服人員的學歷要求普遍較低。以目前金融業最夯的徵才職缺──電話行銷人員為例,因為「靠一張嘴吃飯」,高中學歷即可。至於零售業服務人員,也以21世紀房屋仲介高中職為學歷要求。 美廉社總經理邱光隆表示,從事服務業的人,個性活潑、喜歡與人接觸,對工作有熱情最重要,學歷高低倒是其次。要突破學歷劣勢,最快方法就是選擇「(業績)數字會說話」的工作,因此零售業是很好的選擇。 


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